第十一章 是真是假
“楚鹏殿下,这你可就不知道了,森德罗斯这家伙,只要有赚钱的事,鼻子比狗还灵,想瞒过他可不容易,哈哈。”詹姆斯笑道。
“少来,我的鼻子可比你这个老家伙差多了。”
望着这两个相视而笑的老狐狸,楚鹏暗想到,看来这两人还蛮熟悉的,这次误打误撞,看来开头还不错……
他喝下一口茶,清清嗓子道:“我就直接说吧,这次把森德罗斯你请过来,是想借你的酒楼,丰富托隆酒的销售渠道和手段,最后的结果,当然就是利润大幅上升,像族长说的那样,大家一起赚钱,呵呵。”
森德罗斯略带疑虑地说道:“你们托隆的酒,通过詹姆斯家卖出来,王都哪个酒楼都有售卖,我的几个酒楼还一直都是大客户,难道楚鹏殿下你还觉得销量不佳?这个客人点什么酒是他们的权力,我的酒楼可没法强加上去。”
“的确不能强迫人家喝我们托隆的酒,”楚鹏笑笑道,“但我们可以诱使嘛。”
詹姆斯放下茶杯,稍停片刻道:“楚鹏殿下,你说诱使……难道就是你跟格雷提过的那种方法?虽然是个好办法,但要在森德罗斯的酒楼,可不大合适吧,他的那几家都是高档酒楼,如果那样,只怕客人都要吓跑了,哈哈。”
“詹姆斯你在说什么?什么办法?”森德罗斯疑惑不解道。
楚鹏哑然失笑,他知道詹姆斯的意思。
高档又怎么了?相比起所谓低档,也只是遮掩的更好,更光冕堂皇而已。
不过詹姆斯这次还是想错了,楚鹏摇摇头道:“我不是那个意思。办法是这样,派专门的女子,身着印有我们托隆和卡特家标志的统一制服,专门在森德罗斯的酒楼里,主动向客人推销托隆的酒,同时还可以进行一些优惠的举措,例如喝多少再赠送一些这类的。”
森德罗斯惊讶的目光在楚鹏身上扫来扫去,好一会后道:“这种优惠我们倒也用过,不过你说的前面那个方法的确新鲜,真能大幅提高酒的销量?”
其实楚鹏前世也没干过这行,只不过见过猪跑而已。
他刚要漫天画大饼,忽然森德罗斯疑虑的目光牢牢定在了他脸上,“楚鹏殿下,如果仅仅这么做,多出的利润再减去支付给这些女子的薪酬,再分到你和詹姆斯两家头上,实际获益不大吧?或者……难道说你们要直接接手卖酒的生意,不经过我们酒楼?!”
这回轮到楚鹏讶异万分,盯着森德罗斯直出神。
果然是个商场老手,这么快就想明白自己要搞这种直销的手段了。呃,不过这还只能算半直销,中间还要经过卡特家转手,唉,没办法,谁让自己变成了个矮人呢?
詹姆斯轻轻抿了口茶,笑道:“楚鹏殿下,这胖子可是个老狐狸,只要赚钱的东西,没什么瞒得过他的,哈哈。”
楚鹏笑着点头道:“的确如此,森德罗斯你不愧是商场老前辈,呵呵。”
森德罗斯那对咪咪小眼中异芒闪动,顿了片刻后道:“你这完全是把我的酒楼当成了卡特家的酒馆,对于我有什么好处可言?”
楚鹏轻笑道:“好处多了。首先,我们自然会从相关利润中给你的酒楼分成,保证不少于你现在从卖酒上赚取的利润;其次,这卖酒的方面不需要你的酒楼亲自进行,自然可以省下你们酒楼的很多开支,例如存储运输的成本,相关的人工成本,等等等等。总而言之,森德罗斯你就坐等着分钱就行了,哈哈。”
“你打算让我的酒楼只卖你们托隆的酒?”森德罗斯一眼就看出了这个办法可能带来的“弊端”之一。
楚鹏摇摇头道:“不不,我可没说不准你的酒楼卖别的酒。”
森德罗斯嘴角溢出一缕讥笑,配上他那肥嘟嘟的脸颊,显得有些滑稽,“但你这么搞法,过不了多久,其他的酒哪还能卖得出去?”
楚鹏端起茶杯,轻摇了几下后伸到森德罗斯面前,微笑道:“只要能赚钱,能赚越来越多的钱,何必管卖的到底是什么酒,就算是水又如何?”
森德罗斯一下怔住了,惊异的目光在楚鹏脸上逡梭良久。他举起茶杯,慢慢凑到楚鹏茶杯面前,刚要碰到时,突然停住了,满是肥肉的脸上浮现起莫名的笑容,低声道:“楚鹏殿下,如果这样,只怕别人会说我森德罗斯只顾赚钱,特别是其他一些商人朋友。商场之上,信誉也很重要,如果那些其他酒商找上门来怎么办?”
唉,这个饼画得还不够大啊……
楚鹏暗叹了口气,缓缓说道:“听詹姆斯族长说,森德罗斯你是王都数一数二的大富商,资产丰厚,我们以后也许还有生意可以合作呢?詹姆斯虽然家大业大,也许有时候也会遇到资金困难,而我们托隆,毕竟是群矮人,擅于经商的人手却没几个。”
森德罗斯嘿嘿一笑,转头望着詹姆斯道:“老朋友,还有你做不了的生意吗?”
詹姆斯放下茶杯,轻轻靠到椅背上,不以为意地笑道:“我只不过是一个卖酒的,这世上做不了的生意太多了,更何况……”他忽然直起了身子,目光落到楚鹏脸上,“楚鹏殿下要做的生意,我们卡特家大概独立应付不来呀。”
森德罗斯默然片刻,转头望着楚鹏道:“楚鹏殿下说来听听?詹姆斯都应付不来的生意,我森德罗斯可不敢说这个大话,呵呵。”
老狐狸,不见兔子不撒鹰……
楚鹏微微一笑,目光落在手中的茶杯上,说道:“就这个啰。”
两只老狐狸同时愣了一下,目光齐齐落在楚鹏手中的茶杯上。不一会儿,詹姆斯带着四分惊愕六分激动的声音响了起来,“楚鹏殿下,你,你是说茶叶?”
森德罗斯满脸的肥肉好像突然被烫平了一般,这胖子沉声道:“楚鹏殿下,希望你说得具体点。”
这样伸着手臂,既酸,而且也显得没面子诶。楚鹏收回手,将杯中茶一饮而尽,然后指尖挑出一小片茶叶,放到两个老狐狸面前道:“我有办法改进制茶工艺,降低它的成本,方便它的运输,改善它的味道,让越来越多的人喜欢上它,怎么样?”
詹姆斯的目光死死盯在楚鹏脸上,连茶水从歪斜的茶杯中洒落到了地上都没发觉。
森德罗斯噌的一下站了起来,浑身的肥肉阵阵抖动,像波浪般上下起伏,可谓奇观,
“你说的是真的?!”(未完待续)
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“少来,我的鼻子可比你这个老家伙差多了。”
望着这两个相视而笑的老狐狸,楚鹏暗想到,看来这两人还蛮熟悉的,这次误打误撞,看来开头还不错……
他喝下一口茶,清清嗓子道:“我就直接说吧,这次把森德罗斯你请过来,是想借你的酒楼,丰富托隆酒的销售渠道和手段,最后的结果,当然就是利润大幅上升,像族长说的那样,大家一起赚钱,呵呵。”
森德罗斯略带疑虑地说道:“你们托隆的酒,通过詹姆斯家卖出来,王都哪个酒楼都有售卖,我的几个酒楼还一直都是大客户,难道楚鹏殿下你还觉得销量不佳?这个客人点什么酒是他们的权力,我的酒楼可没法强加上去。”
“的确不能强迫人家喝我们托隆的酒,”楚鹏笑笑道,“但我们可以诱使嘛。”
詹姆斯放下茶杯,稍停片刻道:“楚鹏殿下,你说诱使……难道就是你跟格雷提过的那种方法?虽然是个好办法,但要在森德罗斯的酒楼,可不大合适吧,他的那几家都是高档酒楼,如果那样,只怕客人都要吓跑了,哈哈。”
“詹姆斯你在说什么?什么办法?”森德罗斯疑惑不解道。
楚鹏哑然失笑,他知道詹姆斯的意思。
高档又怎么了?相比起所谓低档,也只是遮掩的更好,更光冕堂皇而已。
不过詹姆斯这次还是想错了,楚鹏摇摇头道:“我不是那个意思。办法是这样,派专门的女子,身着印有我们托隆和卡特家标志的统一制服,专门在森德罗斯的酒楼里,主动向客人推销托隆的酒,同时还可以进行一些优惠的举措,例如喝多少再赠送一些这类的。”
森德罗斯惊讶的目光在楚鹏身上扫来扫去,好一会后道:“这种优惠我们倒也用过,不过你说的前面那个方法的确新鲜,真能大幅提高酒的销量?”
其实楚鹏前世也没干过这行,只不过见过猪跑而已。
他刚要漫天画大饼,忽然森德罗斯疑虑的目光牢牢定在了他脸上,“楚鹏殿下,如果仅仅这么做,多出的利润再减去支付给这些女子的薪酬,再分到你和詹姆斯两家头上,实际获益不大吧?或者……难道说你们要直接接手卖酒的生意,不经过我们酒楼?!”
这回轮到楚鹏讶异万分,盯着森德罗斯直出神。
果然是个商场老手,这么快就想明白自己要搞这种直销的手段了。呃,不过这还只能算半直销,中间还要经过卡特家转手,唉,没办法,谁让自己变成了个矮人呢?
詹姆斯轻轻抿了口茶,笑道:“楚鹏殿下,这胖子可是个老狐狸,只要赚钱的东西,没什么瞒得过他的,哈哈。”
楚鹏笑着点头道:“的确如此,森德罗斯你不愧是商场老前辈,呵呵。”
森德罗斯那对咪咪小眼中异芒闪动,顿了片刻后道:“你这完全是把我的酒楼当成了卡特家的酒馆,对于我有什么好处可言?”
楚鹏轻笑道:“好处多了。首先,我们自然会从相关利润中给你的酒楼分成,保证不少于你现在从卖酒上赚取的利润;其次,这卖酒的方面不需要你的酒楼亲自进行,自然可以省下你们酒楼的很多开支,例如存储运输的成本,相关的人工成本,等等等等。总而言之,森德罗斯你就坐等着分钱就行了,哈哈。”
“你打算让我的酒楼只卖你们托隆的酒?”森德罗斯一眼就看出了这个办法可能带来的“弊端”之一。
楚鹏摇摇头道:“不不,我可没说不准你的酒楼卖别的酒。”
森德罗斯嘴角溢出一缕讥笑,配上他那肥嘟嘟的脸颊,显得有些滑稽,“但你这么搞法,过不了多久,其他的酒哪还能卖得出去?”
楚鹏端起茶杯,轻摇了几下后伸到森德罗斯面前,微笑道:“只要能赚钱,能赚越来越多的钱,何必管卖的到底是什么酒,就算是水又如何?”
森德罗斯一下怔住了,惊异的目光在楚鹏脸上逡梭良久。他举起茶杯,慢慢凑到楚鹏茶杯面前,刚要碰到时,突然停住了,满是肥肉的脸上浮现起莫名的笑容,低声道:“楚鹏殿下,如果这样,只怕别人会说我森德罗斯只顾赚钱,特别是其他一些商人朋友。商场之上,信誉也很重要,如果那些其他酒商找上门来怎么办?”
唉,这个饼画得还不够大啊……
楚鹏暗叹了口气,缓缓说道:“听詹姆斯族长说,森德罗斯你是王都数一数二的大富商,资产丰厚,我们以后也许还有生意可以合作呢?詹姆斯虽然家大业大,也许有时候也会遇到资金困难,而我们托隆,毕竟是群矮人,擅于经商的人手却没几个。”
森德罗斯嘿嘿一笑,转头望着詹姆斯道:“老朋友,还有你做不了的生意吗?”
詹姆斯放下茶杯,轻轻靠到椅背上,不以为意地笑道:“我只不过是一个卖酒的,这世上做不了的生意太多了,更何况……”他忽然直起了身子,目光落到楚鹏脸上,“楚鹏殿下要做的生意,我们卡特家大概独立应付不来呀。”
森德罗斯默然片刻,转头望着楚鹏道:“楚鹏殿下说来听听?詹姆斯都应付不来的生意,我森德罗斯可不敢说这个大话,呵呵。”
老狐狸,不见兔子不撒鹰……
楚鹏微微一笑,目光落在手中的茶杯上,说道:“就这个啰。”
两只老狐狸同时愣了一下,目光齐齐落在楚鹏手中的茶杯上。不一会儿,詹姆斯带着四分惊愕六分激动的声音响了起来,“楚鹏殿下,你,你是说茶叶?”
森德罗斯满脸的肥肉好像突然被烫平了一般,这胖子沉声道:“楚鹏殿下,希望你说得具体点。”
这样伸着手臂,既酸,而且也显得没面子诶。楚鹏收回手,将杯中茶一饮而尽,然后指尖挑出一小片茶叶,放到两个老狐狸面前道:“我有办法改进制茶工艺,降低它的成本,方便它的运输,改善它的味道,让越来越多的人喜欢上它,怎么样?”
詹姆斯的目光死死盯在楚鹏脸上,连茶水从歪斜的茶杯中洒落到了地上都没发觉。
森德罗斯噌的一下站了起来,浑身的肥肉阵阵抖动,像波浪般上下起伏,可谓奇观,
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